他认为,滑梯中小红木家具生产企业,不能盲目跟风扎堆在几个树种上,要擅于找到属于自己的市场,避开竞争热点,在新市场上抢占更多的潜在客户。 在这个稍显冗长的渠道盘点之外,送外全商务肯定还有许多未进入我们视野的通路在各自生长着,送外全商务渠道大变革的过程可能不会很剧烈、迅速,然而这种生长和进化的力量几乎不可阻挡。例如,可能快华日与小米有品合作推出8HTree简约全实木床系列,可能快上线几天时间即众筹超过244万元,超过1800人支持,距离结束还有12天时间已达成原定目标的916%。 随着万科、国最恒大、碧桂园等大型房企对精装房的加码,这个潜力巨大的市场对家居企业诱惑力极大,部分企业已经采取了行动。如一条水流湍急的河流,平台有的人在岸边观看等待时机,有的人撩起裤脚试探了一下水深,有的人已经走到了河中央。毕竟对大部分经销商来说,滑梯门店的成败直接关系到全家的生活甚至生存。 与此同时,送外全商务两个方向截然相反的行业趋势正在发生:一个明显的趋势在于,市场逐渐向大企业、大品牌集中,马太效应日渐明显。金牌厨柜与中国金茂、可能快复地、金科等几十家百强地产企业签订战略合作伙伴协议,2017年大宗业务实现销售收入1.24亿元,同比增长70.46%。 例如,国最2016年华日家居的电商事业部就已经达到70多人,当年双十一还借调其他部门近70名员工,成就了1亿销售额的辉煌战绩。 值得注意的是,平台精装房虽然是一块不能忽视的蛋糕,背后的落地服务、资金压力以及满足个性化家居需求等方面的问题依然有待解决。数字货运平台满帮集团提供的数据显示,滑梯今年3月份,广东佛山运往全国各地的家具品类货运需求量同比去年增长了超过45%。 3月份以来,送外全商务佛山出租车司机王猛发现,自己往返广州白云机场到佛山顺德的次数比往常增加许多。满帮集团党委书记、可能快高级副总裁徐强表示,可能快满帮集团旗下运满满、货车帮将以区域和产业帮扶为重点目标,专项资源支持各地特色农副产品原产地以及产业带和产业集群,发展智能物流新业态,持续提升互联网+车货匹配、网络货运、城乡配送物流服务等新型运输组织模式的市场渗透率,促进生产服务业与制造业的融合联动,全面提升社会物流效率,支撑实体经济高质量发展。 佛山市供应链物流协会会长、国最联运汇董事长段玉指出,国最运满满和货车帮等数字货运平台的出现,恰好帮助他们解决了货车从佛山走出去后再返程的痛点。公开数据显示,平台佛山是国内规模较大的家具产业集群基地之一,平台仅顺德区家具相关企业就超过3万家,这其中制造业有9000余家,还有2万多家家具商贸企业,规模以上企业达到270余家。 |
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